Consultoría de transformación comercial B2B
Convierte tu proceso comercial en un sistema que venda mejor
En Burando Kizuna somos expertos en Onboarding y optimización de HubSpot para empresas B2B y B2C. Configuramos Marketing Hub, Sales Hub y Service Hub para que toda tu operación funcione de forma integrada, sin duplicar esfuerzos y con un flujo de datos limpio y accionable.
Problema que resolvemos
- Los comerciales dicen que el mercado ya no responde como antes.
- Las bases de datos no contienen las empresas o personas adecuadas.
- Cada vendedor trabaja con su propio método.
- Las herramientas de prospección funcionan de manera aislada.
- Las secuencias generan actividad, pero pocas conversaciones.
- El pipeline no permite saber qué oportunidades son reales.
- El CRM no refleja lo que está sucediendo.
- Dirección no sabe exactamente dónde se pierden las ventas.
Metodología Client-Led Ops
Cómo lo hacemos
Diseñamos e implantamos un sistema comercial que conecta estrategia, personas, datos y tecnología.
1. Diagnóstico y estrategia comercial
Analizamos el proceso, el pipeline, los datos, las herramientas y la forma de trabajar del equipo. Identificamos los principales bloqueos y definimos qué debe cambiar primero.
2. Cliente ideal, cuentas y prospección
Definimos qué empresas y responsables debe priorizar el equipo. Organizamos los datos y diseñamos mensajes, secuencias y acciones coordinadas mediante LinkedIn, email, llamadas y contenidos.
3. Proceso de venta, CRM y automatización
Rediseñamos el pipeline, los criterios de avance y la información necesaria en cada oportunidad. Configuramos HubSpot, automatizamos tareas y creamos cuadros de mando para dirección.
4. Activación y adopción del equipo
Formamos y acompañamos a los comerciales trabajando sobre cuentas y oportunidades reales. Medimos el uso del sistema, detectamos bloqueos y priorizamos mejoras.
Beneficios medibles
- Mayor concentración en las cuentas con potencial real.
- Una metodología comercial compartida por todo el equipo.
- Mejores datos para investigar y contactar a los decisores.
- Mensajes y secuencias adaptados a cada segmento.
- Oportunidades que avanzan con criterios claros.
- Un pipeline más actualizado y fiable.
- Menos tareas manuales y seguimientos olvidados.
- Mayor adopción del CRM.
- Información útil para tomar decisiones comerciales.
- Una hoja de ruta para continuar evolucionando.
No prometemos reuniones o ventas sin contexto. Construimos el proceso, los datos y el sistema necesarios para que el equipo pueda vender mejor.
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PUEDE QUE NECESITES SABER
Preguntas frecuentes
¿Qué es una transformación comercial B2B?
Es el rediseño coordinado de la estrategia, el proceso de venta, la prospección, los datos, el CRM y la forma de trabajar del equipo. El objetivo es convertir actividades aisladas en un sistema comercial compartido y medible.
¿Es necesario utilizar HubSpot?
No es necesario para realizar el diagnóstico. Somos HubSpot Gold Partner y recomendamos esta plataforma cuando la empresa necesita conectar marketing, ventas y servicio en un mismo sistema.
¿Podéis trabajar con nuestro CRM actual?
Podemos analizarlo y determinar si conviene conservarlo, optimizarlo, integrarlo o migrarlo. No recomendamos cambiar de plataforma sin una razón de negocio clara.
¿Incluye generación de leads y prospección?
Puede incluir definición del ICP, investigación de cuentas, construcción de bases de datos, mensajes y secuencias. No ofrecemos reuniones garantizadas sin revisar antes el mercado, la propuesta de valor y la capacidad del equipo.
¿Solo realizáis la consultoría?
No. Podemos entregar el diagnóstico y la hoja de ruta o encargarnos también de la implantación: HubSpot, automatizaciones, integraciones, reporting, formación y acompañamiento.
¿Cuánto dura el proyecto?
El diagnóstico inicial puede completarse en aproximadamente cuatro semanas. La implantación suele desarrollarse entre 12 y 20 semanas, dependiendo del alcance y la situación de partida.
¿Qué ocurre después de la implantación?
Podemos acompañar al equipo durante 6–12 meses para mejorar la adopción, revisar el pipeline y evolucionar procesos, automatizaciones e integraciones.
¿Qué inversión requiere?
Depende del número de comerciales, la complejidad del proceso, las herramientas existentes y el alcance de la implantación. El diagnóstico permite determinar las prioridades y preparar una propuesta realista.