HubSpot Gold Partner · Transformación Comercial B2B
Convierte HubSpot en el sistema comercial que tu equipo necesita
Más fiabilidad en el pipeline comercial
Menos tareas manuales de seguimiento
Mayor adopción diaria de HubSpot
Oportunidades detectadas en prospección
EL PROBLEMA
Tener un CRM no significa tener un sistema comercial
Puedes tener CRM, bases de datos, herramientas de prospección y automatizaciones. Pero si cada comercial trabaja de una manera, el pipeline no es fiable y las herramientas no están conectadas, la tecnología solo añade más complejidad.
La implantación de Client-Led Ops transforma ese conjunto de herramientas y actividades en un sistema comercial compartido, medible y escalable.
Es posible que ahora mismo:
- Los comerciales no utilicen correctamente el CRM.
- El pipeline no refleje lo que realmente está sucediendo.
- Prospección, ventas y seguimiento funcionen por separado.
- Existan datos incompletos, duplicados o poco fiables.
- Las automatizaciones generen actividad, pero no oportunidades.
- Dirección no pueda identificar dónde se pierden las ventas.
LA SOLUCIÓN
Client-Led Ops organiza la forma de encontrar cuentas, abrir conversaciones, gestionar oportunidades y tomar decisiones comerciales.
Configuramos HubSpot alrededor de vuestro proceso real de venta y conectamos las herramientas necesarias para que el sistema funcione en el día a día.
1. Diseñamos el proceso comercial
Definimos clientes prioritarios, etapas de venta, criterios de avance, responsabilidades y actividades necesarias en cada momento.
2. Configuramos HubSpot
Construimos pipelines, propiedades, vistas, automatizaciones, permisos, informes y cuadros de mando adaptados al proceso comercial.
4. Conectamos la prospección
Integramos LinkedIn, email, bases de datos, secuencias y otras herramientas para que la actividad comercial llegue correctamente al CRM.
5. Automatizamos el seguimiento
Creamos avisos, asignaciones, tareas y flujos de trabajo para reducir trabajo manual y evitar que las oportunidades se enfríen.
6. Activamos al equipo
Formamos a comerciales y responsables, acompañamos la adopción y ajustamos el sistema con información obtenida durante su uso real.
QUÉ RECIBIRÁS
Un sistema comercial preparado para trabajar
La implantación puede incluir:
- Diseño del proceso comercial y del pipeline.
- Configuración u optimización de HubSpot.
- Modelo de datos, propiedades y segmentaciones.
- Limpieza y migración de información.
- Integración de herramientas comerciales.
- Automatización de tareas y seguimientos.
- Secuencias y procesos de prospección.
- Cuadros de mando para comerciales y dirección.
- Documentación del sistema implantado.
- Formación y acompañamiento del equipo.
- Plan de evolución posterior.
El alcance definitivo se establece después de analizar la situación, las herramientas y los objetivos de la empresa.
CÓMO TRABAJAMOS
De la situación actual a un sistema operativo
Fase 1. Descubrimiento y diseño
Analizamos procesos, datos, herramientas, equipo y objetivos. Definimos el modelo comercial que debe soportar HubSpot.
Fase 2. Construcción e integración
Configuramos el CRM, organizamos la información, conectamos herramientas e implantamos las automatizaciones.
Fase 3. Pruebas y activación
Validamos el funcionamiento con casos reales, formamos al equipo y corregimos los puntos de fricción.
Fase 4. Adopción y mejora
Medimos el uso, acompañamos a dirección y priorizamos las siguientes mejoras del sistema.
Duración habitual: entre 8 y 12 semanas.
Conocer la implantación