Hace seis meses empezó a pasar algo raro. Los clientes empezaron a susurrar la palabra "tecnología" en las reuniones. No lo habían hecho en veinte años. Ahora no paran.
En menos de medio año, se ha vuelto una locura.
La IA es como un canto de sirena. Dulce. Embalsamadora. Te destruye si caes sin pensar en lo que te dice. Porque el problema no viene de actualizarse ahora. El problema viene de hace veinte años.
La tecnología existía. Gestores documentales espectaculares. Cloud. Sistemas reales que funcionaban. Pero las asesorías no los implantaron. Cloud es una palabra maldita en ese sector. On-premise e IT se casaron hace veinte años. Están a punto de cumplir las bodas de plata.
El software de escritorio deja paso a startups que han dado el salto al SaaS. Las empresas profesionales no han tenido tiempo de adaptarse. Las asesorías están diez años atrasadas.
Es complicado.
Ahora los clientes piden IA. Quieren saltar directamente de software de hace diez años a inteligencia artificial sin haber pasado por el cloud. Técnicamente se puede hacer. Hablamos de conectores, bases de datos, llevar datos de un lugar a otro. Pero el problema es la consistencia del sistema.
Como proyecto puedes hacerlo. Si quieres hacerlo bien, tienes que decirle al cliente que haremos un viaje juntos. Impresionante. Una aventura larga con momentos difíciles pero con resultados abrumadores, espectaculares.
En diez años, las asesorías se transformarán en consultoras especializadas. Ninguna realizará tareas operativas de procesamiento manual de datos. Todos los agentes integrados en software de contabilidad, sistemas ERP y plataformas fiscal-contable ejecutarán automáticamente las funciones que muchas empresas actualmente desempeñan como "servicios" tradicionales.
Lo que va a morir:
Contabilizar facturas.
Presentar impuestos estándar.
Nóminas básicas.
Cumplimiento rutinario.
Los softwares con IA ya lo hacen mejor. Los contables que utilizan IA atienden más clientes por semana y finalizan los estados mensuales 7,5 días más rápido que aquellos que usan métodos tradicionales. Algunas firmas reportan más del 80% de automatización en la preparación de declaraciones de impuestos individuales.
Lo que sobrevive:
Asesoría estratégica.
Optimización fiscal real.
Casos complejos.
Defensa ante inspecciones.
Acompañamiento empresarial.
Ahí la IA ayuda, pero no sustituye. El 78% de las pequeñas empresas quieren un “Contable” o “Contador” para los del otro lado :), que sea un asesor de confianza. No alguien que procese facturas. Alguien que les ayude a crecer estratégicamente.
Los clientes piden el cambio ahora. En tres a cinco años sucederá esto. El cambio se producirá mucho antes. En diez años ya no existirán las asesorías como las conocemos. Por el camino, haremos transformaciones.
A eso nos dedicamos.
Las señales de muerte son claras. La asesoría que ahora tiene claro que quiere un cambio y cree que puede aportar más, sobrevivirá. Yo mismo creo que mis servicios no tienen sentido en dos años. Pienso continuamente en esto.
Lo he hecho toda la vida. Me he transformado continuamente. Existe un patrón. Si lo sigues, sobrevives.
Cuestiono si tiene sentido mi servicio. Qué valor aporto. Más allá de si lo cobro bien o no, si gano mucho o poco. Qué valor aporto a mi cliente. Y dos: puedo ofrecer algo que mi competencia no.
En 2010, después de la crisis inmobiliaria, mi agencia ofrecía servicios de publicidad, digital, branding, SEO, web. Como muchas. Me di cuenta de lo que ocurría. Mi ADN es innovador. Me reinvento continuamente. Pero en épocas de crecimiento es fácil nublarse. No volverá a ocurrirme nunca.
En declive, me apresuré. Me he movido en un mundo creativo, de pensamiento lateral. Nos obligamos a desarrollar soluciones a problemas. Eso es la creatividad. Una consultora necesita ofrecer eso.
Vi un hueco. Una metodología nueva. Inbound Marketing. Tecnología. CRM. Me uní a HubSpot. Eso cambió radicalmente mi visión del negocio, del modelo. A partir de ese momento, la forma de crecer: innovación continua, cambio de servicios, adaptabilidad. Pasé de B2C a B2B, y de B2B a especialización en la parte baja del funnel.
Transformamos empresas con soluciones que impulsan su crecimiento exponencial. Potenciamos resultados mediante herramientas de vanguardia y metodologías probadas: HubSpot CRM para conectar mejor con clientes, integración e implementación de ERP's para optimizar procesos, Metodología ABM para estrategias precisas, Client-Led Ops (nuestra metodología de crecimiento basada en Revenue Operations) que pone al cliente en el centro, y OKRs, nuestro sistema único de control de objetivos que convierte visiones en realidad. Cada herramienta es una pieza fundamental en el camino hacia el éxito de tu negocio.
Para eso existimos empresas como Burando Kizuna. Nuestra razón de ser: ayudar a otras empresas a recorrer ese camino. Juntos. Todos los errores, cambios, fallos están en el diario de viaje. Procesamos un framework, un sistema. Eso es lo que vendemos o regalamos, como quieras verlo.
Las que fallan vienen siempre por dos motivos.
Primero: Inician un camino porque lo inician otros. Ellos no quieren. Son clonadores, copiadores de mercados. No tienen sistema. Necesitan reafirmarse en ejemplos de mercado, competencia. Esperan siempre que pase algo. Señales. No innovan y menos hablemos de disrupción.
Segundo: Falta de inversión. Empecemos pero con una velocidad ínfima. Me creo que lo necesito pero no lo quiero pagar. Empecemos por la parte gratuita de todo.
La Starter Trap: La trampa de empezar con lo gratuito cuando tu mercado necesita profesionalizar procesos a nivel brutal.
Según el Barómetro de la Asesoría 2025, El estudio anual de referencia sobre el sector del Despacho Profesional en España de Wolters Kluwer, el 44,6% de las asesorías factura entre 150.000 y 500.000 euros al año. El 15,1% factura entre 500.000 y 1 millón. Estos son los números reales del sector en 2024.
Una asesoría mediana gasta entre 15.000 y 20.000 euros al año en IT. Software. Gastos varios. Si le dices que necesita invertir entre 20.000 y 50.000 euros adicionales en transformación digital, le parece un horror.
Hagamos las cuentas.
Para una asesoría que factura 300.000 euros al año, invertir 25.000 euros en transformación es el 8,3% de su facturación anual. Para una que factura 500.000 euros, es el 5%.
Mejor aún: hablemos de una relación mensual durante tres años. Un trabajo iterante. Crecer con un proyecto que escala. Entre 2.000 y 3.000 euros mensuales durante 36 meses.
Pero aquí está la pregunta que destruye todo: ¿cuál es el coste de no hacer nada?
El 63,8% de las asesorías experimentó crecimiento en su facturación en 2024. El 31,2% creció entre el 5% y el 10%. El 29,4% se mantuvo estable. Solo el 6,9% decreció.
Si estás en el 63,8% que crece, invertir en transformación acelera ese crecimiento. Si estás en el 29,4% estable, es tu última oportunidad de entrar en la zona de crecimiento. Si estás en el 6,9% que decrece, ya es tarde pero todavía puedes salvarte.
Cuando nos contactemos dentro de doce meses, el costo seguirá siendo el mismo. Sin embargo, es posible que el mercado experimente cambios y la facturación ya no alcance los 400.000. Podríamos haber optimizado el tiempo disponible para transformar esos 400.000 en una facturación de 600.000, al mismo tiempo que reducimos los gastos operativos internos.
El mercado de CFO Advisory se proyecta que alcanzará 25.000 millones de dólares para 2033. Las empresas están dispuestas a pagar por criterio estratégico. No por procesamiento de datos.
Cuando una asesoría hace este cambio de verdad, cuando pasa de vender horas procesando datos a vender criterio estratégico, el modelo de facturación cambia completamente.
Ya no puedes cobrar por "te he hecho 50 nóminas este mes".
No estoy en ese momento de consultoría todavía, pero me gustaría trabajar en eso con mis clientes. Está claro que es parte de mi trabajo como consultora. Vendemos datos, crecimiento, aportes, servicios legales, solventar problemas, constitución de empresas, mejoras en decisiones, control financiero.
Una asesoría puede mejorar servicios.
Claro.
El 82% de los contables están intrigados o emocionados por la IA. Pero solo el 25% están invirtiendo activamente en formación en IA para sus equipos.
Esta discrepancia entre interés y acción es más que un descuido. Es una brecha estratégica con implicaciones de largo alcance. Este es el patrón de extinción perfecto: reconocer el cambio pero no actuar.
Tienes tres opciones.
Diagnostica tu modelo actual. Identifica qué porcentaje de tus ingresos viene de tareas automatizables. Construye la transición hacia servicios de alto valor antes de que sea demasiado tarde.
O espera. Sigue procesando facturas. Sigue cobrando por horas. Sigue creyendo que la relación personal te protege de la automatización.
En tres a cinco años, tu facturación será cero.
La ventana de oportunidad es masiva. Las asesorías que se adapten ahora tendrán tres a cinco años de ventaja competitiva brutal mientras el resto se extingue lentamente.
La pregunta no es si va a pasar.
La pregunta es si estarás del lado de los que sobreviven o del lado de los que desaparecen.